По правилам маркетинга, прежде чем продать товар, нужно представить своего покупателя: кто он, сколько ему лет, чем занимается в жизни и чем увлекается, какая у него семья. И только после этого разрабатывать стратегию продаж. Так, четыре марки решили, что их косметику и товары для красоты и здоровья должны представлять известные украинки.
Oriflame в этом году отмечает 50-летие. В честь юбилея тут запустили новую концепцию и выбрали украинского амбассадора фирменной косметики. Предварительно компания провела опрос среди своих покупателей в отношении вкусов, интересов, приоритетов, а также отслеживала модные тенденции. Так у Oriflame появилась стратегия, которую назвали фразой "Красота как образ жизни". Теперь марка будет не только продавать косметику и парфюмерию, но и пропагандировать здоровый и красивый образ жизни. Это и грамотный уход, и правильное питание, и модная одежда. Когда определились с концепцией, осталось лишь найти такую идеальную женщину – красивую, правильную, модную. Представители марки говорят, что Джамалу заметили на конкурсе "Евровидение". Oriflame – шведская марка, и Джамала победила в Стокгольме. У певицы положительный образ. В Украине все её любят. Плюс она – одна из самых модных женщин страны. Так пазл сложился сам собой.
Garnier выбрали Тину Кароль. Свою женщину они видят активной, спортивной, открытой, общительной, привлекательной. Она всегда в движении, следит за питанием и здоровьем, искренняя, честная, заботится о внешности, но при этом не проводит слишком много времени у зеркала. Еще она разделяет ценности марки: натуральность, эффективность, щедрость, универсальность, доступность, постоянство. Такую героиню они увидели в Тине Кароль. Певица стала лицом Garnier в Украине. Первый продукт, который представила Кароль, – крем-краска для волос Garnier Color Naturals. И это, действительно, хороший выбор. У Тины Кароль длинные ухоженные волосы, натурального оттенка и всегда с идеальной укладкой. Она привлекательная и с непростой жизненной историей, вызывает доверие и уважение других женщин.
В лицах Maybelline New York числятся топ-модели Кристи Тарлингтон, Джиджи Хадид, Адриана Лима, Джордан Данн, Эмили ДиДонато. А в январе марка заявила о первом амбассадоре-мужчине – бьюти-блогере Мэнни Гутьеррезе. В Украине вместе с мировыми знаменитостями декоративную косметику Maybelline New York уже рекламирует Надя Дорофеева из группы «Время и Стекло». Представители марки называют украинку талантливой артисткой, невероятно яркой и энергичной, настоящей it-girl: «Это девушка, чей стиль вызывает восторг, мейкап – восхищение и зависть, а эпатажные образы не оставляют равнодушным. Нет такой, кто бы удачнее подошел на роль it-girl бренда, чем Надя Дорофеева!» С таким послом бренда они действительно попали в точку. «Время и Стекло» – одна из любимых групп украинских подростков. Еще им нравится модная тушь в броских тюбиках (тут Maybelline вне конкуренции), яркие помады и блески, разноцветные модные бальзамы Baby Lips; а главное – то, что все это продается по довольно доступной цене.
Телеведущая и актриса Маша Ефросинина представляет обновленную линейку декоративной косметики Avon True. Эти средства не меняют женщин, а подчеркивают их естественную красоту и добавляют уверенности. Плюс ухаживают за кожей. В состав туши для этого включили питательные кокосовое и аргановое масла. В состав помады – масло жожоба и экстракт меда, которые увлажняют и питают нежную кожу губ. Считается, что современные занятые женщины, которые при всей своей занятости еще и остаются хорошими женами и мамами, а ко всему прочему ухаживают за собой и хорошо выглядят, предпочитают именно многофункциональную косметику с разумным сочетанием цены и качества. А Маша Ефросинина как раз воплощает образ такой успешной женщины.
Компания Philips доверила представлять линейку фотоэпиляторов Philips Lumea певице и актрисе Даше Астафьевой. На вопрос почему, пресс-служба отвечает в релизе, посвященном этому событию: «Даша Астафьева – одна из самых красивых украинок, яркая, смелая, творческий экспериментатор, артист, чья естественность и уверенность в себе вдохновляет многих женщин». Певица признается, что ее тело – это результат ежедневной работы над собой. Она придерживается здорового образа жизни, следит за питанием, старается много спать, занимается йогой. Но главный секрет красоты – это счастье: «Счастливая женщина всегда красива и уверена в себе, а идеальное тело – это важное дополнение, обрести которое помогают новые технологии». Если подытожить, то покупательницами новых фотоэпиляторов тут видят красивых, ухоженных и прогрессивных женщин.
Также читайте «Перестановка: MAC Cosmetics сменили креативного директора».
