Начать свой бизнес в любой сфере деятельности довольно непросто и даже если вам кажется, что вы эксперт в той или иной области, можно банально недооценить объем работы и прогореть. Новичкам в бизнесе еще сложнее, ведь пока придет коммерческий опыт, будет сделано много ошибок и опять- таки можно потерять деньги. Редакция Beauty HUB ни в коем случае не является бизнес-пессимистом и не отговаривает вас начинать свое дело, однако призывает прислушаться к мнению эксперта и выбрать самый безопасный способ для инвестиций. Юлия Юрьевна Гобыш управляет проектами в области электронной коммерции более десяти лет, является генеральным директором ООО «Аркадо Трейд» и параллельно работает над маркетплейсом Arcado, запуск которого назначен на 2020 год. Кроме этого, Юлия эксперт в Social media Marketing, SEO оптимизации сайтов и контекстной рекламе, одним словом, нашему спикеру вы можете довериться!
Куда инвестировать в бьюти-индустрии?
По словам Юлии, бьюти-индустрия является одним из самых быстрорастущих рынков в Украине, который по оборотам приближается к мировым «золотым» сферам: табаку и алкоголю. Украинский рынок считается самым ненасыщенным, доля импорта составляет 92%, поскольку местных производителей почти нет. «Продажи парфюмерии и косметики в Украине показывают самую лучшую динамику среди стран Восточной Европы. Это связано с так называемым в экономике lipstick effect — эффектом помады, что означает падение покупательской способности в связи с ростом курса валют. Уменьшается спрос на дорогостоящие вещи, такие, как шубы и украшения и одновременно увеличивается спрос на косметику», — объясняет Юлия.
Самый безопасный способ вложения денег — это инвестиция в готовый и успешный бизнес, к примеру, в люксовый бьюти-бутик Buy Cosmetic, который работает с 2019 года и специализируется на продаже товаров на территории всей Украины. Ассортиментная матрица – элитные косметические продукты, рассчитанные на потребителей высокого ценового сегмента и сопутствующие товары для допродажи.
Стоит отметить, что покупательская аудитория бутика Buy Cosmetic не чувствительна к ценам, ведь в люксе нет разницы, какой курс доллара, какая девальвация и какое правительство. Чего нельзя сказать про рынок масс-маркета, который при малейшем изменении цены впадает в состояние аффекта и экстренной бережливости.
«Представленные в бутике Buy Cosmetic косметические марки реализуются в премиальных отелях, элитных клиниках эстетической медицины, более того, нашими бьюти-средствами пользуется сама королева Англии. Именно по этой причине большинство бьюти-брендов не рассчитаны на массы и не представлены на косметических сайтах. Нам не интересен стандартный ритейл, где импортер себе наценивает 300%-500%, а розничному магазину отдает 20% маржи. Мы имеем свои каналы импорта и способны закупать ходовой товар за границей, а 500% наценить сами и делиться прибылью с инвесторами ежемесячно. Доставка занимает 3-5 дней, у нас во всем очень быстрые обороты», – комментирует Юлия.
Для потенциальных инвесторов будет интересно знать, что параллельно ООО «Аркадо Трейд» открывает международный сайт, что говорит об увеличении рынка сбыта, а значит – и чистой прибыли. Как бонус, любому бизнесмену хочется, чтобы его детище было узнаваемым, и в этом вопросе Buy Cosmetic весьма преуспел. Бутик косметики выступил официальным партнером конкурса красоты Ms. Top Ukraine, что сделало интернет-магазин узнаваемым не только среди украинских красавиц, но и всех телевизионных зрителей.
«Интернет-магазин, без преувеличений – компания с высоким потенциалом, которая может стать огромной и самой дорогой в Украине. Наши сайты обслуживают десятки тысяч клиентов по всей стране и сотни разных поставщиков, что делает наш бизнес устойчивым и бесперебойным: все контрагенты не могут одновременно прекратить покупать. По числу пользователей и поставщиков интернет-магазин считается бизнесом №1 в банковском рейтинге безопасности и наполовину мы развиваемся за счет кредитования», – говорит Гобыш.
Зачем инвестировать в бьюти-индустрию?
Как мы уже поняли, инвестировать в бьюти-индустрию выгодно со всех сторон, но с оговоркой, что вы выступаете инвестором и работаете с преуспевающим партнером, таким как Buy Cosmetic. Свое дело требует немалых затрат по времени, взять хотя бы трудовой капитал и подрядчиков, чтобы их найти и наладить контакт, уйдут месяцы. В этом плане инвестировать в готовый бьюти-бизнес одно удовольствие: минимум рисков и мороки.
«Чтобы коротко объяснить, зачем инвестировать в бьюти-индустрию, а не создавать косметическую компанию с нуля, я просто расскажу вам, сколько людей сейчас работает над процветанием интернет-магазина. Над запуском сайта Buy Cosmetic трудилось свыше пятидесяти человек: четырнадцать копирайтеров, пять фотографов, CEO-оптимизатор, два агентства по контекстной рекламе, куча программистов, агентство по дизайну, агентство по разработке упаковки и так далее. Вам же предлагают зайти в готовый бизнес «без головной боли». Согласитесь, что делать результат не за счет себя — звучит заманчиво!» – рассказывает Юлия Гобыш.
Для потенциального инвестора крайне важно понимать, зачем он должен вкладывать деньги именно в индустрию красоты, а не в открытие роскошного ресторана, кафе в парке или в недвижимость, которая, возможно, тоже принесет прибыль. Если вы мужчина, вам стоит еще раз напомнить, что женщина скорее купит новую помаду для губ и крем для лица, чем закажет дюжину устриц или купит билет в бизнес-класс. Если же вы женщина-инвестор, то данное направление в бизнесе вам должно быть ближе, как ничто иное.
«Я понимаю предвзятое отношение к инвестициям в индустрию красоты. Давайте назовем факты: в первый месяц запуска контекстной рекламы выручка Buy Cosmetic превысила показатели фаст-фудов в проходных местах, больших ресторанов, объектов коммерческой недвижимости, что сдают в аренду. То есть по показателям эффективности (эффективность — это затраченные ресурсы, разделенные на результат) все эти бизнесы будут далеко позади маленького сайта с косметикой. Делайте выводы сами», – рассказывает Юлия.
Такие показатели эффективности Buy Cosmetic говорят о том, что на сайте совершаются покупки на крупные суммы денег, постоянно и бесперебойно, что еще раз свидетельствует в пользу инвестиций в бьюти-индустрию. Минимизация рисков – святая заповедь для инвесторов.
«Мы делаем самые высокие чеки в нише косметики! Стоимость одной покупки в магазине Buy Cosmetic доходит до 28 000 грн (1166$). Средний чек 2200 грн (90$). Наши маркетологи утверждают, что это нетипично для рынка Украины, по их данным, конкурирующие сайты имеют средний чек 400 грн (16$)», – комментирует Гобыш.
Однако если копнуть глубже, хочется досконально изучить, как команде сайта Buy Cosmetic удается так умело собирать ассортиментную матрицу, которая становится востребована среди платежеспособных клиентов. По словам Юлии Гобыш, один клиент может потратить на повторные бьюти-покупки тысячи долларов на сайте, и все благодаря роскошной косметике и комфортной доставке. Несложно догадаться, что таким образом, Buy Cosmetic нарабатывает клиентскую базу, нечувствительную к ценам. Здесь стоит обратить внимание потенциальных инвесторов! «Когда соберется клиентская база, интернет-магазин начнет сам импортировать новые торговые марки, зная, что наш актив (клиенты) их раскупит в рекордные сроки. На этом уже можно зарабатывать совершенно другую норму прибыли. Buy Cosmetic работает в высоком ценовом сегменте, поэтому команда придумала доставку товаров на машинах в течение получаса после оплаты на сайте. Часть заказа, что есть в наличии отправляется на элитном такси, при наших чеках это оправдано. В результате косметика на руках через 30-40 минут – новаторский способ, который способствует лояльности клиентов», – рассказывает Юлия Гобыш.
И напоследок, чтобы будущий инвестор был уверен в правильности своего решения, стоит обратить внимание на то, как Google активно реагирует на название и повышает сайт Buy Cosmetic в выдаче. Юлия отследила, что пользователи в бьюти-нише чаще всего добавляют к своему поисковому запросу слова «косметика». Например, Elemis + «косметика» + «купить». Эксперт не ошиблась, и теперь название магазина приносит новых клиентов и повышает узнаваемость компании.
Как начать инвестировать в бьюти-индустрию?
Начать инвестировать в индустрию красоты весьма просто, к примеру, Buy Cosmetic быстрорастущий интернет-бутик, оборот которого увеличивается до тридцати раз за месяц, в связи с чем возрастает потребность в оборотных средствах. Инвестировать может любое частное лицо, вне зависимости от города проживания, заключив договор и приступив к сотрудничеству.
Мы можем предложить продажу доли, либо инвестировать в закупку товаров на шоу-рум с ежемесячным доходом от продаж. Сейчас наша цель открыть офлайн-магазин и заполнить его готовой продукцией, но для этого нужны немалые оборотные средства. Именно поэтому мы привлекаем частных инвесторов или людей, желающих ими стать.
Принимаем вклады от частных инвесторов в размере от двадцати тысяч долларов. Инвестиции вкладываются в оборот, выплачиваем ежемесячно процент от продаж. Более детальную информацию о возможном сотрудничестве можно получить, записавшись на личную встречу с экспертом — Юлией Гобыш.
Подписывайся на нашу страничку в Instagram и не пропускай самые полезные видеоматериалы от Beauty HUB!
